Passie

Wat is dat passie? Een non-verbale uiting die met woorden aangekleed wordt.

In sollicitatiegesprekken met verkopers krijg ik vaak een stortvloed van argumenten over me heen waarom dat zij de juiste kandidaat zijn. Uitdrukkingsloos het repeteren van hun product, zichzelf... totdat ik ze vraag “waar kan ik je ‘s nachts voor wakker maken?”. Meestal heeft deze passie niets met verkopen te maken en verandert de mimiek en houding ter plekke, de ogen gaan glanzen en er komen to the point zinnen die mij als toehoorder binden en boeien ook al heb ik niets met hun passie. Kom ik dan weer terug naar de redenen van ons gesprek gaat de automatische piloot weer aan. Door mijn hoofd flitst de titel van dit boek... Stoppen met verkopen (als ze al ooit waren begonnen).

De verkopers met wel die verkoop twinkeling in hun ogen heb ik nog nooit gevraagd waar ik ze ‘s nachts wakker voor kan maken, waarom zou ik? Dit boek helpt de onbewust bekwamen bewust te worden en de bewust bekwamen beter te worden. Praktische tips, confrontaties en hulpmiddelen je passie “verkopen” te facilliteren. Verkopen is een prachtig mooi vak dus vooral niet stoppen met verkopen!

Veel leesplezier!

Anton Steenbergen
Commercieel Directeur
Dagblad De Gelderlander