Inhoudsopgave
Hieronder treft u een overzicht aan van de hoofdstukken. Een aantal hoofdstukken kunt u bekijken, zodat u alvast een indruk kunt krijgen van het boek.
- Voorwoord (div. schrijvers)
- Management samenvatting
- Start: stoppen met verkopen
- Op zoek naar de essentie van verkopen
- De basis: ècht contact
- Innoverend verkopen
- Weerstand bij innovatie
- Tussenstand: stoppen met verkopen
- Invloed krijgen op het inkoopproces
- Strategische accountplanning
- Baanbrekende verkoopgesprekken als vertrekpunt
- Doelen stellen en invloed krijgen: de track / lead fase
- Commitment halen en vasthouden aan doelen:
qualification / prospect fase - Doelen realiseren: close / hotprospect fase en relatie fase
- Operationele accountplanning
- Implementatie
- Salesforecasting
- Tenslotte: stoppen met verkopen
- In de boekenkast van de schrijver
- Over de schrijver
- Dankwoord
- Bijlagen
- Colofon
